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FION 菲安妮 - 模仿着优雅二十年

发布日期:2019-10-29 14:46:42 来源:黑龙江农业资讯网

二十年历史的本土品牌中,FION毫无疑问是最有“品位”的,如果你把那些Valentino.某某,金利来,万里马等第一代品牌,与FION这个创立时间和第一代有重合的第二代品牌放在一起比较,FION对品牌定位的前瞻性让其鹤立鸡群,也成为第二代本土手袋品牌的开山鼻祖之一。

港人麦耀辉首先在香港开始了FION的黄石癫痫病医院地址店铺生意,之后在90年前夕进入中国大陆市场,在漫长的二十年里始终坚持了FION的品牌风格- 颇有自我的淑女。

对比前一篇介绍的COBO,你可以非常容易的分辨出她们的区别-COBO像一个穿着考究、成熟高贵的女人,而FION则看上去更像一位外表清谈但内心自我意识鲜明的女子。

从产品材质上,女式手袋一般常见三种主料材质-真皮、PVC和织物。FION和COBO都是全材质品牌,不同的是,FION的看家产品是PVC,其次是织物,真皮作主料只是最近几年的白金系列;而COBO则是以真皮为主的品牌。FION最鲜明的就是下图这种LOGO包,PVC和布料为主都有。(特别是第四幅钱包图前排两个的那种PVC面料最普及)。咖啡色的PVC包包,价格1000多些,市场口碑非常好,甚至流传着“越用越软,亮度越好”的说法。本人虽然不感兴趣,但是侦查过做工和五金,质量还是不错的,特别喜欢她的五金电镀,光泽柔和,镀层细致,设计也搭配手袋而简洁明了。

从定价上,FION的主销手袋价格一直都在1000-1500元之间,让很多菲安妮粉丝都可以affordable。孝感到哪里找好的癫痫医院虽然因为PVC和布料的成本不及真皮,品牌公司利润水平不低,但是很多女性对是否真皮更本不在乎,反而因为PVC易打理更耐用而钟意后者。其实反过来看奢侈品手袋里,普及率最高的还是LV的MONOGRAM,还有GUCCI的双G帆布包。所以FION的麦先生当初的定位从纯市场销售的角度看是很“英明”的。

现在回到题目“模仿着优雅二十年”,二十年已经说得很清楚,模仿和优雅指得是什么呢?

基本上,LV的多数经典袋型都可以在FION的产品系列上看到,当然这并不是全盘否认FION的独立设计部分,但是模仿LV的经典袋型,模仿LV的PVC MONOGRAM颜色材质,似乎还是避免不了的现实情况。有意思的是,FION最新的广告片和LV的某个广告片颇有相似之处:

(FION: 女郎驾跑车,后座上放着FION的旅行包和旅行箱。咖啡色 pvc monogram.品牌赫然写着一贯的slogan "The way you are",权且翻译成“菲安妮,自我的表达”。)

(LV:戈尔巴乔夫在轿车里,经过柏林墙,目光撇向车窗外,旁边放着一只大号的speedy,也是咖啡色PVC MONOGRAM.)

这两个广告片确实有点“如有雷同,纯属巧合”的尴尬,不过要说FION是纯模仿LV也是非常不客观的。因为她模仿的只是部分设计,还有就是PVC MONOGRAM的材质选择。但是要说品牌表达的风格,相去甚远。

下图是JENNIFER LOPEZ给LV Trouville做的广告。一如既往的浓重腮红眼影,模特被一身张扬的服装包裹着,姿态是强悍的性感,给读者是一种带点压迫式的大牌冲击。

而FION则基本上是一幅淑女模样,带点优雅的范儿。甚至像下图她的高端系列-FION白金里面的两款包包,右边的已经照抄了CHANEL的菱格和袋型。(当然,CHANEL这个创意天下抄的人多地去了...不止FION一个)

 

FION的群众基础非常广泛,一方面因为二十年的历史,另一方面,价格定位不高,品牌定位明确都是其中原因,到现在全国应该有接近200家专柜,从品牌排名上肯定在前五位。近两年,FION的香港总部也想提高品牌的层次,但又不想失去原有的PVC,织物包的顾客,就开发了一个FION Platinum白金系列,产品都是皮料为主,价格也白金了很多,冲到2500-3000左右。一般都在FION的大专柜上可以看大,白金系列会通过金属包边区别开普通系列的白烤漆货架。但是并不强求每个FION专柜都上白金系列,所以很多中档百货的FION专柜并不一定会有白金系列。不过,我个人窃以为,通过白金系列提升品牌档次的做法很聪明,至少比COBO当初直接在原有系列上大幅提价要理性。但是FION白金系列前两年跟风漆皮热,多数都是漆皮压LOGO,设计中庸,皮料看不出高人之处,从产品看,确实不足以说服顾客轻易掏钱包。

另外,如果你经常出差在各地,有心观察一下FION在各抗癫痫药物中能够刷医保的有哪些个城市的专柜,可能会发现在一些二三线城市,一般应该是通过代理商做的,专柜一般都在当地比较好的百货里面。但是在北京和上海,这两个最重要的零售战场,FION非常不稳定,时有时无,目前在北京撤了专柜,上海先是全关了,后来又很快重新开了四五家。这和品牌公司的市场运营策略直接相关。FION摆脱不了香港式的家庭小公司老套,管理水平不高,甚至因为对毛利水平的过分“斤斤计较”,在其他本土品牌纷纷对北京、上海改成直营,加大专卖店投入的同时,FION始终坚持寻找代理,还有托管等非正规手段来对待这两个中国零售经营成本最高,同时又对品牌形象至关重要的城市。所以也就不难理解,为什么在COBO,DISSONA,GILLIVO,DA,WHY等竞争品牌都在北京、上海坚守阵地的时候,FION看上去有点漫不经心,而一大群能消费白金系列的顾客可能就在这两个城市当中。

从广义来说,中国一个三线城市的消费者很可能不那么在乎北京、上海的人喝什么啤酒和饮料,但是服饰,广大的中国看着北京、上海,而大陆又看着香港,香港看着日本,日本盯着LV,呵呵。

不过,仍然用“毫无疑问”,FION是批发市场里面最常被仿冒的本土品牌,随便走在大街上,你可以看到各种各样的假FION包包,几十块一个,被很多姐们开心的背着。用消费品的行业常识,想看什么单品在市场上销量领先,直接去批发市场看看,经常出现的都是PEOPLE'S CHOICE大众的选择,也就是畅销品。

 
 
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